В Иркутске состоится тренинг Михаила Пелехатого под названием «Переговоры без проигрыша», предназначенный для руководителей, менеджеров, специалистов по продажам и всех, кто взаимодействует с людьми.

Даты проведения: 1 и 2 октября 2025 года.
Место проведения: отель «Звезда», ул. Ядринцева, 1ж.
Контактный телефон: 8 800 600-62-80.

Михаил поделится знаниями о пяти моделях переговоров, которые помогут обрести гибкость мышления и управлять результатом.

Цель тренинга «Переговоры без проигрыша» состоит в демонстрации того, как различные модели переговоров могут эффективно работать в разных условиях, как определить стратегию противника и добиться успеха в любом варианте развития событий.

Кто не хотел бы выходить победителем в любых переговорах? Можно провести параллель с спортивными соревнованиями: вы участвуете, чтобы победить, защитить свои интересы, добиться нужных условий, занять позицию в турнирной таблице.

Пять моделей переговоров можно сравнить с пятью видами спорта.

Бильярд, бег, шашки, фехтование, бокс – опытный переговорщик должен быть готов сменить бильярдный кий на боксёрские перчатки, если ситуация требует. Обычные люди, не получившие специальной подготовки, как правило, придерживаются одной модели поведения, которая зависит от их психотипа и может соответствовать одной из пяти моделей переговоров.

Освоив все пять моделей переговоров, вы сможете легко определить, какие игры затеял ваш оппонент, и какие стратегии и модели он применяет. Знание этих моделей даёт вам огромное преимущество: вы можете либо ответить аналогично, либо изменить свою стратегию на более подходящую и выгодную модель.

Концепция тренинга основана на пяти мировых моделях переговоров:

1. Восточная модель переговоров напоминает метафору о капле воды, которая, обтекая препятствия, движется в нужном направлении. В этой модели вы никогда не услышите «нет», будут мягко обходить проблемы и острые углы. Здесь манипуляция осуществляется под девизом: «Если хочешь что-то поймать – сначала отпусти».

2. Гарвардская модель переговоров — это переговоры «людей в галстуках», подразумевающие, что итог должен быть «выигрыш-выигрыш». Эта модель предотвращает конфликты и манипуляции, но за видимой открытостью и добротой скрываются собственные правила, и вы можете внезапно обнаружить, что играете по чужим правилам.

3. Кремлёвская модель переговоров применяется, когда за вами стоят мощные ресурсы. Обычно эта модель используется, когда вы важнее для партнёра, чем он для вас. Главное — без давления достичь максимально выгодных для вас условий. Переговоры выстраиваются так, что оппонент сам начинает искать способы, чтобы вас задобрить.

4. Жёсткие переговоры – в этом формате оппонент стремится привести переговоры к сценарию «выигрыш-проигрыш». Это манипулятивная модель, где оппонента ставят в невыгодные условия с помощью запугивания, давления и критики предложений.

5. Провокативная модель переговоров подходит, когда оппонент настроен на несогласие. Эта модель не задаёт формат переговоров от начала до конца, это скорее промежуточная модель, когда вы понимаете, что необходимо применить провокацию. Полностью договориться только на провокациях невозможно, но они отлично работают в сочетании с другими моделями.

Тренинг для тех, кто стремится:

— уверенно вести переговоры;
— достигать целей без конфликтов;
— строить долгосрочные партнёрские отношения.

Идеально подходит для руководителей, менеджеров, специалистов по продажам и всех, кто взаимодействует с людьми.

Вы узнаете:

— как и когда использовать техники каждой из моделей переговоров;
— в каких обстоятельствах одна модель эффективнее другой;
— как противостоять приёмам одной модели, используя другую.

Вы научитесь:

— защищать свои интересы и интересы компании в сложных условиях;
— контролировать ситуацию и управлять переговорами даже под давлением;
— противостоять жёстким переговорщикам;
— доводить переговоры до желаемого результата.

Спикер — Михаил Пелехатый, ректор Института Современного НЛП; ведущий тренер НЛП в России; ученик Ричарда Бендлера, прошедший все тренинги, включая DHE и NHR; получил высшее образование в Высшей Школе КГБ СССР, затем в Академии Внешней разведки.

Организатор — Школа бизнеса Clevent.