В Иркутске состоится тренинг Михаила Пелехатого под названием «Переговоры без проигрыша», ориентированный на руководителей, менеджеров, специалистов по продажам и всех, кто взаимодействует с людьми.

Дата проведения: 1 и 2 октября 2025 года.
Место: отель «Звезда», ул. Ядринцева, 1ж.
Телефон для справок: 8 800 600-62-80.

Михаил представит пять моделей переговоров, которые позволят развить гибкость мышления и эффективно управлять результатами.

Основная идея тренинга «Переговоры без проигрыша» заключается в демонстрации условий, при которых определённые модели переговоров работают, а также в способности определить стратегию оппонента, чтобы успешно завершить переговоры.

Умение побеждать в любом общении, согласитесь, звучит привлекательно. Ведь переговоры можно рассматривать как своего рода спортивные соревнования: вы стремитесь к победе, защите своих интересов, достижению условий и занятию определённого места в турнирной таблице.

Пять моделей переговоров можно сравнить с пятью видами спорта.

Бильярд, бег, шашки, фехтование, бокс – переговорщик должен быть готов сменить бильярдный кий на боксёрские перчатки, если оппонент хочет спарринга. Для обычного человека, не обучавшегося специально, характерна одна модель поведения, которая зависит от психотипа и может совпадать с одной из пяти моделей переговоров.

Освоив все пять моделей переговоров, вы легко сможете определить, какие игры затевает ваш оппонент, и какие он применяет стратегии. Это знание даст вам неоспоримое преимущество выбора: ответить оппоненту его же методом или изменить стратегию, выбрав более подходящую для вас модель.

Концепция тренинга основывается на пяти мировых моделях переговоров:

1. Восточная модель переговоров напоминает метафору о капле воды, которая обтекает преграды и камни, двигаясь к цели. В этой модели вам никогда не откажут прямо, избегая острых углов и проблем. Манипуляция здесь проходит под девизом: «Чтобы поймать что-то, сначала отпусти».

2. Гарвардская модель переговоров — это переговоры в стиле «людей в галстуках», где всегда стремятся к результату «выигрыш-выигрыш». Модель помогает избежать конфликтов и манипуляций, но за внешней доброжелательностью скрывается возможность, что вы будете следовать чужим правилам.

3. Кремлёвская модель переговоров эффективна, когда за вами стоит мощная поддержка. Обычно по этой модели переговоры ведутся с партнёром, которому вы нужнее, чем он вам. Задача – без давления добиться максимально выгодных условий. Коммуникация строится так, что оппонент сам стремится угодить вам.

4. Жёсткие переговоры — это формат, где одна сторона желает достичь результата «выигрыш-проигрыш». В этой манипулятивной модели используют давление и критику, чтобы поставить оппонента в невыгодные условия, изменив его ресурсное состояние на нересурсное.

5. Провокативная модель переговоров применяется, когда оппонент настроен на несогласие и споры. Модель не определяет формат переговоров от начала до конца, но может быть включена в любой момент для стимулирования оппонента. Хотя не всё можно решить только провокациями, они отлично работают в сочетании с другими моделями.

Тренинг предназначен для тех, кто хочет:

— уверенно управлять переговорами;
— достигать целей без конфликтов;
— выстраивать долгосрочные партнёрские отношения.

Программа идеально подходит для руководителей, менеджеров, специалистов по продажам и всех, кто работает с людьми.

Вы узнаете:

— как и когда использовать каждый из подходов;
— в каких ситуациях эффективна одна модель, а другая нет;
— как противостоять одной модели, используя другую.

Вы научитесь:

— защищать свои интересы и интересы компании в сложных ситуациях;
— контролировать ход переговоров даже под давлением;
— противостоять жёстким переговорам;
— добиваться желаемого результата в большинстве случаев.

Спикер — Михаил Пелехатый, ректор Института Современного НЛП, самый опытный тренер по НЛП в России, ученик Ричарда Бендлера, прошедший все его тренинги, включая DHE и NHR; получил высшее образование в Высшей Школе КГБ СССР и в Академии Внешней разведки.

Организатор — Школа бизнеса Clevent.