В Иркутске состоится тренинг Михаила Пелехатого «Переговоры без проигрыша», предназначенный для руководителей, менеджеров, специалистов по продажам и всех, кто активно взаимодействует с людьми.

Даты проведения: 1 и 2 октября 2025 года.
Место встречи: отель «Звезда», ул. Ядринцева, 1ж.
Контактный телефон: 8 800 600-62-80.

Михаил ознакомит участников с пятью моделями ведения переговоров, которые позволят развить гибкость мышления и управлять результатами.

Цель тренинга «Переговоры без проигрыша» заключается в том, чтобы объяснить, как работают различные модели переговоров, как определить стратегию оппонента и одержать победу в любых условиях.

Способность выходить победителем из любых переговоров, согласитесь, это прекрасно. Можно сравнить переговоры со спортивными состязаниями: вы стремитесь победить, защитить свои интересы, добиться желаемых условий и занять место на пьедестале.

Пять моделей переговоров сравнимы с пятью видами спорта.

Бильярд, бег, шашки, фехтование, бокс – переговорщик должен быть готов отложить бильярдный кий и надеть боксёрские перчатки, если оппонент призывает к спаррингу. Для человека, не обученного вести переговоры, характерен лишь один стиль поведения, который формируется в зависимости от психотипа. Это одна из пяти моделей переговоров.

Если вы овладеете всеми пятью моделями переговоров, то легко сможете определить, какие игры ведёт ваш оппонент, какие стратегии он использует. Это знание даёт вам неоценимое преимущество выбора: ответить тем же или сменить стратегию на более выгодную для вас.

Основные положения тренинга основаны на пяти мировых моделях переговоров:

1. Восточная модель переговоров напоминает каплю воды, которая обтекает препятствия и движется к цели. Здесь вы никогда не услышите «нет», избегаются острые углы, а манипуляция происходит под девизом: «Чтобы поймать, нужно отпустить».

2. Гарвардская модель переговоров — это переговоры «людей в галстуках», стремящихся к «выигрыш-выигрыш». Эта модель предотвращает конфликты и манипуляции, но под маской доброжелательности может навязать свои правила.

3. Кремлёвская модель переговоров используется, когда у вас есть мощный ресурс. Она применяется, когда партнёр нуждается в вас больше, чем вы в нём. Главное – без давления достичь максимально выгодных условий. Коммуникация такова, что оппонент сам ищет способы вас удовлетворить.

4. Жёсткие переговоры – это стратегия, где оппонент пытается навязать условия «выигрыш-проигрыш». Используются манипуляции и воздействия, чтобы изменить состояние противника на нересурсное, такие как запугивание и критика.

5. Провокативная модель переговоров подходит, когда оппонент настроен на несогласие. Это модель-прослойка, включаемая для создания провокации. Нельзя вести переговоры только на провокациях, но она эффективно интегрируется в другие модели.

Тренинг предназначен для тех, кто хочет:

— уверенно вести переговоры;
— достигать целей без конфликтов;
— налаживать долгосрочные партнёрские отношения.

Это мероприятие будет полезно руководителям, менеджерам, специалистам по продажам и всем, кто взаимодействует с людьми.

Вы получите знания о том, как:

— применять каждую из моделей в различных обстоятельствах;
— когда одна модель эффективна, а другая нет;
— противостоять одной модели, используя приёмы другой.

Вы научитесь:

— защищать интересы своей компании даже в сложных условиях;
— контролировать и управлять переговорами под давлением;
— противостоять жёстким переговорщикам;
— успешно завершать большинство переговоров.

Спикер — Михаил Пелехатый, ректор Института Современного НЛП и опытный тренер в России, прошедший обучение у Ричарда Бендлера. Он также получил образование в Высшей Школе КГБ СССР и Академии Внешней разведки.

Организатор мероприятия — Школа бизнеса Clevent.