В Иркутске состоится тренинг Михаила Пелехатого под названием «Переговоры без проигрыша», предназначенный для руководителей, менеджеров, специалистов по продажам и всех, кто активно взаимодействует с людьми.

Даты проведения: 1 и 2 октября 2025 года.
Место проведения: отель «Звезда», ул. Ядринцева, 1ж.
Контактный телефон: 8 800 600-62-80.

Михаил поделится знаниями о пяти моделях переговоров, которые помогут развить гибкость мышления и успешно управлять результатами.

Цель тренинга «Переговоры без проигрыша» заключается в том, чтобы объяснить, при каких условиях работают различные модели переговоров, как определить стратегию оппонента и добиться успеха в любой ситуации.

Возможность выигрывать в любых переговорах — это замечательно, не правда ли? Переговоры можно сравнить со спортивными соревнованиями: ваша задача — победить, отстоять свои интересы, достичь условий и занять место в турнирной таблице.

Пять моделей переговоров можно сравнить с пятью видами спорта.

Бильярд, бег, шашки, фехтование, бокс — переговорщик должен быть готов сменить бильярдный кий на боксёрские перчатки, если оппонент предлагает спарринг. Для человека, который целенаправленно не обучался ведению переговоров, характерна одна модель поведения. Эта модель определяется психотипом или является одной из пяти моделей переговоров.

Когда вы владеете всеми пятью моделями переговоров, вы легко сможете распознать, какие приёмы использует ваш оппонент, и какие стратегии он применяет в переговорах с вами. Знание этих моделей даёт вам огромное преимущество выбора: ответить тем же или изменить свою стратегию на более удобную и выгодную модель.

Концепция тренинга основана на пяти мировых моделях переговоров:

1. Восточная модель переговоров напоминает метафору о капле воды, которая, обтекая препятствия и камни, движется в нужном направлении. Здесь вам никогда не скажут «нет», а мягко уйдут от острых углов. Манипуляция в этой модели проходит под девизом: «Если хочешь что-то поймать — сначала отпусти».

2. Гарвардская модель переговоров — это переговоры «людей в галстуках». В этой модели переговоры должны завершиться «выигрыш-выигрыш». Она предотвращает конфликты и манипуляции, но под видом открытости устанавливаются свои правила, и вы можете оказаться в положении, когда играете по чужим правилам.

3. Кремлёвская модель переговоров используется, когда за вами стоит мощный ресурс. Чаще всего эта модель применяется, когда партнёр нуждается в вас больше, чем вы в нём. Главная цель — без давления достигнуть максимально выгодных условий для вас. Коммуникация строится так, что оппонент сам ищет пути, чтобы вас задобрить.

4. Жёсткие переговоры — это модель, в которой оппонент пытается достигнуть «выигрыш-проигрыш». Эта манипулятивная стратегия ставит оппонента в невыгодные условия с помощью запугивания, давления и критики предложений.

5. Провокативная модель переговоров используется, когда оппонент настроен на споры и несогласие. Эта модель не определяет весь процесс переговоров, а служит как элемент, чтобы включить провокацию в нужный момент. Данная модель эффективно используется в комбинации с другими.

Тренинг предназначен для тех, кто хочет:

— уверенно вести переговоры;
— достигать целей без конфликтов;
— строить долгосрочные партнёрские отношения.

Он идеально подходит для руководителей, менеджеров, специалистов по продажам и всех, кто взаимодействует с людьми.

Вы узнаете:

— как и когда применять приёмы каждой из моделей переговоров;
— в каких случаях одна модель эффективна, а другая нет;
— как противостоять приёмам одной модели, используя другую.

Вы научитесь:

— отстаивать свои интересы и интересы компании в сложных условиях;
— контролировать ситуацию и управлять переговорами, даже под давлением;
— противостоять жёстким переговорщикам;
— добиваться желаемых результатов в большинстве переговоров.

Спикер — Михаил Пелехатый, ректор Института Современного НЛП, самый опытный тренер НЛП в России, ученик Ричарда Бендлера, прошедший все тренинги, включая DHE и NHR; получил высшее образование в Высшей Школе КГБ СССР и Академии Внешней разведки.

Организатор — Школа бизнеса Clevent.