В Иркутске состоится тренинг Михаила Пелехатого под названием «Переговоры без проигрыша», ориентированный на руководителей, менеджеров, специалистов по продажам и всех, кто активно взаимодействует с людьми.

Даты проведения: 1 и 2 октября 2025 года.
Место: отель «Звезда», ул. Ядринцева, 1ж.
Контактный телефон: 8 800 600-62-80.

Михаил поделится знаниями о пяти моделях переговоров, которые смогут развить гибкость мышления и способствовать достижению желаемых результатов.

Основная идея тренинга «Переговоры без проигрыша» заключается в том, чтобы продемонстрировать, при каких условиях различные модели переговоров работают, как распознать стратегию оппонента и выйти победителем в любой ситуации.

Побеждать в любых переговорах — это прекрасно, не правда ли? Переговоры можно сравнить со спортивными соревнованиями: участвуешь, чтобы побеждать, отстаивать свои интересы, добиваться условий и занимать определённые позиции.

Пять моделей переговоров можно сравнить с пятью видами спорта.

Бильярд, бег, шашки, фехтование, бокс — переговорщик должен быть готов отложить кий и надеть боксёрские перчатки, если ситуация требует спарринга. Обычному человеку, без специальной подготовки, свойственна одна модель поведения, которая зависит от его психотипа и может быть одной из пяти существующих моделей.

Знание всех пяти моделей переговоров поможет вам легко определить, какие стратегии применяет ваш оппонент. Это даст вам преимущество выбора: ответить тем же или сменить свою стратегию на более подходящую и выгодную.

Концепция тренинга основывается на пяти мировых моделях переговоров:

1. Восточная модель переговоров напоминает каплю воды, которая, огибая препятствия, движется к цели. Здесь вы не услышите «нет», все проблемы обходятся мягко. Манипуляция здесь строится на принципе: «Чтобы поймать, сначала отпусти».

2. Гарвардская модель переговоров — это переговоры «людей в галстуках», где итогом должно быть «выигрыш-выигрыш». Она предотвращает конфликты и манипуляции, но под маской открытости навязываются свои правила.

3. Кремлёвская модель переговоров используется, когда у вас есть мощный ресурс за спиной. Часто это подходит для партнёра, которому вы нужнее, чем он вам. Главное — без давления добиться наиболее выгодных условий.

4. Жёсткие переговоры — это стремление к ситуации «выигрыш-проигрыш». Здесь используются манипуляции и давление, переводящие оппонента в невыгодное положение.

5. Провокативная модель переговоров эффективна, когда оппонент настроен на несогласие. Это не основная модель, а скорее дополнение к другим, позволяющее включить элемент провокации.

Тренинг предназначен для тех, кто хочет:

— уверенно проводить переговоры;
— достигать целей без конфликтов;
— строить долгосрочные партнёрства.

Он идеально подходит для руководителей, менеджеров, специалистов по продажам и всех, кто регулярно взаимодействует с людьми.

Вы узнаете:

— как и когда применять приемы каждой из моделей переговоров;
— в каких ситуациях эффективна одна модель, а другая — нет;
— как противостоять одной модели, используя другую.

Вы научитесь:

— защищать свои интересы и интересы компании в сложных ситуациях;
— контролировать ход переговоров даже под давлением;
— противостоять жёстким оппонентам;
— достигать желаемых результатов в большинстве переговоров.

Спикер — Михаил Пелехатый, ректор Института Современного НЛП и самый опытный тренер НЛП в России. Он учился у Ричарда Бендлера и получил высшее образование в Высшей Школе КГБ СССР и Академии Внешней разведки.

Организатор — Школа бизнеса Clevent.