В Иркутске состоится тренинг Михаила Пелехатого под названием «Переговоры без проигрыша», предназначенный для руководителей, менеджеров, специалистов по продажам и всех, кто активно взаимодействует с людьми.

Даты проведения: 1 и 2 октября 2025 года.
Место проведения: отель «Звезда», ул. Ядринцева, 1ж.
Контактный телефон: 8 800 600-62-80.

Михаил поделится знаниями о пяти моделях переговоров, которые помогут развить гибкость мышления и управлять результатами.

Основная идея тренинга «Переговоры без проигрыша» заключается в том, чтобы продемонстрировать, при каких условиях применяются различные модели переговоров, как определить стратегию оппонента и добиться успеха в любой ситуации.

Как приятно выходить победителем из любых переговоров, не так ли? Это похоже на спортивные состязания: вы стремитесь к победе, защите своих интересов, достижению условий и завоеванию определённого места в рейтинге.

Пять моделей переговоров можно сравнить с пятью видами спорта.

Бильярд, бег, шашки, фехтование, бокс – переговорщик должен быть готов в любой момент сменить бильярдный кий на боксёрские перчатки, если оппонент выбрал другой формат взаимодействия. Для обычного человека, не обученного вести переговоры, характерен один определённый стиль поведения. В зависимости от психотипа это может быть одна из пяти моделей переговоров.

Освоив все пять моделей переговоров, вы сможете без труда распознать, какие игры затеял ваш оппонент и какие стратегии он использует. Это знание даёт вам огромное преимущество: вы сможете либо ответить тем же, либо сменить свою стратегию на более подходящую и выгодную.

Концепция тренинга основывается на пяти мировых моделях переговоров:

1. Восточная модель переговоров напоминает метафору о капле воды, которая легко обходит препятствия и продолжает движение. В этой модели вы не услышите слово «нет», а проблемы будут обходиться мягко. Здесь действует принцип: «Чтобы что-то поймать, сначала отпусти».

2. Гарвардская модель переговоров — это переговоры, проводимые «людьми в галстуках». Основной принцип – достижение результата «выигрыш-выигрыш». Эта модель предотвращает конфликты и манипуляции, но в её рамках могут быть установлены свои правила, и вы можете обнаружить, что играете по чужим условиям.

3. Кремлёвская модель переговоров применяется, когда у вас за плечами мощный ресурс. В таких переговорах партнёр нуждается в вас больше, чем вы в нём. Основная цель – добиться оптимальных условий для себя без давления. Коммуникация строится так, чтобы оппонент сам искал способы вас заинтересовать.

4. Жёсткие переговоры — модель, когда оппонент стремится достичь результата «выигрыш-проигрыш». Это манипулятивный подход, в котором используются разные воздействия для создания невыгодных условий для оппонента: запугивание, давление, критика.

5. Провокативная модель переговоров эффективна, когда оппонент настроен на споры. Эта модель не задаёт формат переговоров с начала до конца, но может быть включена при необходимости. Полностью на провокациях договориться нельзя, но они могут стать отличной частью другой модели переговоров.

Тренинг предназначен для тех, кто хочет:

— уверенно вести переговоры;
— достигать целей без конфликтов;
— строить долгосрочные партнёрские отношения.

Он идеально подойдёт для руководителей, менеджеров, специалистов по продажам и всех, чья работа связана с взаимодействием с людьми.

Вы узнаете:

— как и при каких обстоятельствах применять технику каждой из моделей переговоров;
— в каких случаях одна модель эффективнее другой;
— как противостоять приёмам одной модели, используя другую.

Вы научитесь:

— отстаивать свои интересы и интересы компании даже в сложных условиях;
— контролировать ситуацию и управлять переговорами, когда на вас оказывают давление;
— противостоять жёстким переговорщикам;
— успешно завершать большинство переговоров в свою пользу.

Спикер — Михаил Пелехатый, ректор Института Современного НЛП, самый опытный тренер НЛП в России, ученик Ричарда Бендлера. Он прошёл все его тренинги, включая DHE и NHR, и получил высшее образование в Высшей Школе КГБ СССР и Академии Внешней разведки.

Организатор мероприятия — Школа бизнеса Clevent.