Если переговоры входят в вашу регулярную работу, базовые навыки уже есть. Вопрос в другом: что происходит, когда собеседник давит, уводит разговор в сторону, использует манипуляции или ставит под сомнение вашу позицию?
Тренинг Михаила Пелехатого посвящён тому, как сделать аргументацию более точной, удерживать позицию под давлением и управлять ходом переговоров, не сводя влияние к прямому давлению.
За два дня вы освоите систему аргументации, основанную на классической риторике и современных техниках убеждения, и научитесь распознавать софистические уловки и защищаться от них.
На тренинге вы:
- научитесь строить аргументы по понятной и воспроизводимой системе, а не искать их в процессе разговора;
- освоите систему топосов Аристотеля для поиска и усиления аргументов;
- научитесь удерживать позицию под давлением сроков, статуса, авторитета и конфликта;
- разберёте, как работают Логос, Пафос и Этос и как использовать их в деловой коммуникации;
- научитесь отличать аргументацию от манипуляции и распознавать логические и психологические уловки;
- разберёте 15+ софистических приемов и контр-техники для защиты от них;
- отработаете переключение между переговорными стратегиями в зависимости от ситуации.
Практика составляет 70% программы: ролевые переговоры, бизнес-кейсы, разбор реальных ситуаций участников, видеоанализ и индивидуальная обратная связь.
В результате у вас будет не набор отдельных приёмов, а система, которую можно применять в текущих переговорах: от подготовки аргументации до защиты позиции и управления ходом диалога.
Для кого: руководители, собственники, специалисты по продажам и все, кто регулярно ведет сложные переговоры.
ДЕТАЛЬНАЯ ПРОГРАММА
