Организатор и ведущий мероприятия — Альберт Тютин, эксперт в области продаж, тренер по инновационным методам b2b и b2c продаж.

Многие полагают, что процесс продажи начинается с первого отказа. Однако на современном рынке все иначе: если клиент возражает, значит, продажа уже упущена. Это свидетельствует о том, что не был создан контекст ценности.

На этом тренинге вы не будете учиться «продавливанию» или «обработке» возражений. Вы освоите проектирование продаж через Value Engineering* (проектирование ценности), чтобы сделать сопротивление клиента невозможным.

После тренинга вы сможете:

— монетизировать ценность,
— одерживать победу без снижения цен и разрабатывать критерии принятия решения клиентов под ваше предложение,
— управлять внутренними комитетами закупщиков,
— «диагностировать» клиента по «Лестнице Ханта»: научитесь обходить возражения до их появления,
— «активировать спящих клиентов»: научитесь продавать идею изменений тем, кто не планировал покупку,
— управлять статусом в переговорах: займёте позицию доверенного партнера для сложных проектов.

Формат: акцент на практику, минимум теории.

«Мы понимаем ценность времени в B2B, поэтому сделали обучение максимально насыщенным: только эффективные инструменты и разбор реальных кейсов участников»

Всего шесть живых онлайн-сессий по два часа: вы обучаетесь в удобном для вас графике, не отвлекаясь от текущих задач в продажах.

Каждый инструмент проходит полный цикл закрепления: теория-практика-поле-разбор.

Программа:

Модуль 1. Продажи на выживание. Почему старые подходы в b2b продажах ведут к потере рынка. Проектирование ценности (Value Engineering).

Модуль 2. Первичный интерес и Позиционная борьба. Как избежать фразы «нам ничего не надо» и обойти «бета-ловушки».

Модуль 3. Битва за выбор. Как побеждать конкурентов без снижения цен, управляя критериями выбора.
Модуль 4. Хакнуть нерешительность. Монетизация решения и работа с «я подумаю».

Модуль 5. Внутренние продажи. Как подготовить вашего «Чемпиона» для продажи проекта внутри компании.

Модуль 6. Сборка системы. Завершение персонального алгоритма и разбор полевых кейсов.

Подробности и регистрация — по телефону: 8 800 600-62-80.

*создание ценности