Автором и ведущим является Альберт Тютин, специалист по продажам и бизнес-тренер в области b2b и b2c.

Распространено мнение, что продажа начинается с первого отказа. Однако в современных условиях всё наоборот: если клиент возражает, это значит, что ценность не была должным образом передана, и продажа уже упущена.

На этом тренинге вы не будете учиться "дожимать" или "обрабатывать" клиента. Вместо этого вы освоите проектирование продаж через Value Engineering* (создание ценности), чтобы все возражения клиента исчезли сами собой.

После прохождения тренинга вы сможете:

— монетизировать ценность,
— побеждать без снижения цен и формировать критерии принятия решений клиентов в вашу пользу,
— управлять комитетом закупщиков,
— «диагностировать» клиента по «Лестнице Ханта»: избегать возражений, ещё до их появления,
— «пробуждать спящих клиентов»: продавать идею изменений тем, кто не планировал покупку,
— управлять статусом на переговорах: занимать позицию доверенного лица для сложных проектов.

Формат: максимум практических занятий, минимум теории.

«Мы ценим время в B2B, поэтому наше обучение построено по принципу „без перегруза“: только практичные инструменты и анализ реальных кейсов участников»

Шесть живых онлайн-сессий по два часа: вы обучаетесь в удобное для вас время, не отвлекаясь от текущих планов продаж.

Каждый инструмент проходит полный цикл закрепления: теория-практика-поле-анализ.

Программа:

Модуль 1. Продажи на выживание. Почему старые методы b2b продаж ведут к потере клиентов. Создание ценности (Value Engineering).

Модуль 2. Первичный интерес и Позиционная борьба. Как избежать «нам ничего не надо» и выйти из «бета-ловушек».

Модуль 3. Битва за выбор. Как побеждать конкурентов без снижения цен через управление критериями выбора.
Модуль 4. Хакнуть нерешительность. Монетизация решения и работа с «я подумаю».

Модуль 5. Внутренние продажи. Как подготовить вашего «Чемпиона», чтобы он успешно продал проект внутри своей компании.

Модуль 6. Сборка системы. Завершение разработки персонального алгоритма и разбор полевых кейсов.

Для получения дополнительной информации и регистрации — свяжитесь по телефону: 8 800 600-62-80.

*создание ценности